Hlavní rozdíl: Správa prodeje se zabývá především řízením obchodních operací společnosti. Řízení prodeje je hlavně zodpovědné za splnění prodejních cílů, nábor prodejních pracovníků, školení prodejních pracovníků, přípravu zpráv o prodeji, objednávek, kontroly skladových zásob, řízení maloobchodníků a celých prodávajících atd. Marketingové řízení se zaměřuje především na praktické uplatnění marketingových technik a řízení marketingových zdrojů a aktivit firmy. Řízení marketingu je zodpovědné za ovlivňování úrovně, načasování a složení požadavků zákazníků.
Marketing je proces sdělování hodnoty produktu nebo služby zákazníkům tak, aby produkt nebo služba prodávala. Jeho úkolem je přilákat zákazníky tak, aby prodejní tým mohl produkty prodat. Aby to bylo efektivní, marketing vyžaduje 4 Ps, tj. Produkt, Cenu, Místo a Propagace. Marketing je první a nejrozsáhlejší krok, který činí prodej efektivní.
Marketing má za cíl zvýšit žádanost a hodnotu produktu a společnosti zákazníkovi a také zvýšit počet a zapojení interakcí mezi potenciálními zákazníky a organizací.
Marketing zahrnuje výzkum spotřebitelů s cílem identifikovat potřeby zákazníků; vývoj produktů, jehož cílem je navrhnout produkt, který by vyhovoval těmto potřebám; a propagovat produkty s cílem zvýšit povědomí, vybudovat značku a zvýšit zájem o produkt. To vše nakonec vede k situaci, kdy se může stát prodej. Prodej je skutečný prodej produktu. Prodejní tým musí přímo komunikovat se zákazníkem a přesvědčit je, aby si produkt koupili.
Řízení prodeje by se samozřejmě týkalo prodeje, marketing Marketing by se týkal marketingu. V malých společnostech nezáleží na diferenciaci, neboť většina případů prodeje = marketingu a je zpracovávána stejným týmem. Ve velkých společnostech a korporacích je však tento rozdíl velmi důležitý a nezbytný.
Řízení prodeje se zabývá především řízením obchodních operací společnosti. Řízení prodeje je hlavně zodpovědné za splnění prodejních cílů, najímání prodejních pracovníků, školení prodejních pracovníků, přípravu zpráv o prodeji, objednávek, kontroly skladových zásob, řízení maloobchodních prodejců a celých prodejců apod. Prodejní management je důležitou obchodní funkcí jako čistý prodej prostřednictvím prodeje produktů a služeb je nejdůležitějším zdrojem příjmů pro každou společnost.
Marketingový manažer musí najít potenciální zákazníky, studovat potřeby a potřeby spotřebitelů, vyvíjet nové produkty, rozvíjet marketingové a spouštěcí strategie, rozvíjet a řídit propagační akce, vytvářet reklamy, rozvíjet a propagovat nové značky, shromažďovat a analyzovat zpětnou vazbu od spotřebitelů, atd.
Dá se říci, že marketingové řízení je zodpovědné za osobu, která jde do určitého obchodu, zatímco řízení prodeje je důvod, proč osoba nakupuje produkt z tohoto obchodu. Například: Já jsem šel na Burberry, abych dostal sako, protože věřím, že jsou v současné době na vrcholu trhu (Marketing). Prodejce mě přesvědčil, abych koupil tuto bunda z nové řady (Prodej).
Obě týmy pro prodej a marketingové řízení jsou důležité. Jsou vzájemně propojeny a navzájem závislé. Je to jen úspěšnou realizací obou společností.