Hlavní rozdíl : Marketing hraje důležitou roli při vytváření nových kanálů nebo klientů a udržování stávajících kanálů, což přispívá k většímu prodeji. Prodej zahrnuje zaplacení prodeje tak, aby se zvýšily výnosy společnosti. Přes jejich rozdíly jsou obě funkce vzájemně závislé.
Marketing a prodej jsou oběma aktivitami zaměřenými na zvýšení výnosů. Jsou tak těsně propojeny, že lidé často neuvědomují rozdíl mezi těmito dvěma. To platí zejména v případě malých podniků, které často spojují marketing s úmyslným prodejem kvůli organizačním a zdrojovým omezením. Faktem však je, že se jedná o dvě velmi odlišné obchodní aktivity.
V obchodním světě je marketing definován čtyřmi P:
- Produkt
- Cena
- Místo
- povýšení
Jedná se o proces plánování a realizace nápadu produktu s cílem spokojenosti zákazníků. Marketing je proaktivní přístup, který se provádí často před tím, než se výrobek nebo služba vyrábí a prodává. Dává důraz na potřeby a uspokojení spotřebitelů. V počáteční fázi marketing rozhoduje o tom, co chtějí spotřebitelé, a poté rozhodne, jak může být komodita profitně vyráběna a konečně dodána spotřebitelům za účelem uspokojení jejich potřeb. Bere v úvahu jak vnitřní, tak i vnější faktory. Úsilí je zaměřeno na kupce a efektivně zdůrazňuje spokojenost kupujících. Jedná se o integrovaný přístup k dosažení dlouhodobých cílů. Zisk je zajištěn zajištěním spokojenosti zákazníka.
Pojem "prodej" je proces, zatímco výraz "prodej" je akt, který převádí vlastnictví výrobku od výrobce nebo prodejce spotřebiteli. Je součástí marketingu, a proto se nepovažuje za komplexní termín. Říká se, že jde o poslední část marketingových aktivit, kde je produkt konečně prezentován zákazníkům prostřednictvím maloobchodu.
Prodej je konečným výsledkem marketingu. Jedná se o uzavření prodeje nebo o koupi výrobku konečným spotřebitelem. Převádí vlastnictví nakoupeného zboží kupujícímu. Důraz na výrobky. Výrobky se nejdříve vyrábějí a pak se vyvíjí úsilí o jejich ziskový prodej. Vezme v úvahu pouze vnitřní faktory, jako je výroba a distribuce zboží. Úsilí je orientováno na prodejce a zdůrazňuje jeho potřeby. Zisky jsou dosaženy zajištěním vyššího objemu prodeje.
Srovnání mezi marketingem a prodejem:
Marketing | Prodejní | |
Pojem | Jedná se o strategii založenou na kombinaci aktivit zaměřených na zvýšení prodeje. | Jedná se o strategii, jak uspokojit potřeby v příležitostné, individuální metodě řízené lidskou interakcí. |
Soustředit se |
|
|
Úsilí | Vyvíjí tak úsilí, že zákazníci skutečně chtějí produkty koupit ve vlastním zájmu. | Společnost nejprve vyrábí výrobek a poté uvádí způsob prodeje a zisku. |
Obchod | Zákazník uspokojující proces. | Skutečný prodej zboží. |
Náklady | Spotřebitelé určují cenu; cena určuje cenu. | Cena určuje cenu. |
Motiv | Spokojenost zákazníků je primárním motivem. | Prodej jsou primární motivy. |
Orientace | Orientace na vnější trh. | Interní výrobní orientace. |
Perspektivní | Vychází zevnějšku. | Vychází zevnějškem. |
Pojem | Jedná se o široký, kompozitní a celosvětový koncept. | Jedná se o úzkou koncepci vztahující se ke kupujícímu, prodávajícím a výrobcům. |
Strategie | Má strategii "pull". | Má strategii "push". |
Začátek | Začíná to hodně před výrobou zboží a služeb. | Po výrobě přichází a končí doručením a inkasem platby. |
Rozsah | Má širší konotaci a zahrnuje mnoho výzkumných činností. | Je součástí marketingu. |
Znepokojení | Týká se spokojenosti zákazníků. | Týká se spokojenosti s hodnotami. |
Struktura | Jedná se o organizační strukturu. | Je to funkční struktura. |
Práce | Hlavním úkolem je najít ty správné produkty pro zákazníky. | Hlavním úkolem je najít zákazníky pro produkty. |
Myslím | Nálada je "uspokojit zákazníky". | Nálada je "zavěsit zákazníky". |
