Klíčový rozdíl: Podpora prodeje pomáhá vytvářet nadšení pro produkt. Je to něco, co je děláno, aby si lidé uvědomili něco a zvýšili svůj prodej nebo popularitu. Slevy a příplatky jsou snížením základní ceny zboží nebo služeb.
Aby prodejce úspěšně prodával, musí se prodávající zabývat určitou taktikou. Některé z nich obvykle zahrnují propagaci a slevy. Tradičně existuje sedm aspektů propagačního mixu: propagace prodeje, reklama, osobní prodej, přímý marketing, publicita / public relations, firemní image a výstavy. Každá z nich má zvláštní funkci, která má za cíl vytvořit trh pro produkt a pomáhat jej prodat.
Jedním z těchto aspektů je metoda propagace prodeje. Tato metoda pomáhá vytvářet vzrušení pro produkt. Informuje o produktu výrobek tak, aby si ho mohl koupit a pomohl zvýšit prodej a / nebo popularitu produktu.
Ve skutečnosti existují tři základní cíle propagace:
- Prezentovat informace spotřebitelům i dalším.
- Chcete-li zvýšit poptávku.
- Rozlišovat produkt.
Existují různé způsoby propagace produktu, včetně internetové reklamy, speciálních akcí, potvrzení a novin. Představte si, že když otevíráte ranní papír, je zde reklama pro nový druh obilovin. Pak při kontrole jejich e-mailu vidí osoba další inzerát ve webovém prohlížeči. Pak večer, když navštíví supermarket, uvidí stánku, která si povídá lidi o této nové obilovině a možná jim dokonce dá možnost vyzkoušet to. To jsou všechny formy propagace. Pokud budou úspěšné, zajistí, aby zákazník koupil produkt.
Nicméně, když se zeptáme zákazníka, aby vyzkoušel obiloviny, pokud se také nabízejí, že je prodávají obiloviny za nižší cenu, která se pak uvádí na trh, nabízejí slevu. Prodejní slevy jsou v zásadě částky odebrané z běžné ceny produktu v okamžiku nákupu, aby přiměly zákazníka ke koupi.
Kromě běžného zákazníka může být nabídnuta sleva distributorům, maloobchodníkům, výrobcům atd. Ve skutečnosti může být sleva nabízena kdekoli na distribučním kanálu: od prodejce surového výrobku až po výrobce, od výrobce až po distributora, od distributora prodejci, prodejci zákazníkovi atd.
Ve skutečnosti, protože sleva je nabízena k vytvoření humbuk pro produkt, slouží účelu propagace. Proto lze říci, že sleva je druh propagace a oba sdílejí společný cíl, tedy prodej výrobku. Povýšení je však delší dobu, jelikož má za cíl vytvořit název produktu, zatímco sleva má za cíl jen prodat výrobek a zvýšit tržby v krátkodobém horizontu.
Srovnání mezi slevou a propagací:
Sleva | povýšení | |
Definice | Slevy a příplatky jsou snížením základní ceny zboží nebo služeb. | Něco, co je děláno, aby si lidé uvědomili něco a zvýšili svůj prodej nebo popularitu. |
Část | Podpora prodeje. | Jeden ze sedmi aspektů propagačního mixu: podpora prodeje, reklama, osobní prodej, přímý marketing, publicita / public relations, firemní image a výstavy. |
Režie na | Kdokoli v distribučním kanálu, který upravuje buď katalogovou cenu výrobce (určenou výrobcem a často vytištěný na obalu), maloobchodní cenu (stanovenou maloobchodníkem a často připojenou k výrobku s nálepkou), popř. je citována potenciálnímu kupujícímu, obvykle v písemné podobě). | Zákazníci, prodejci nebo členové distribučních kanálů (například maloobchodníci) |
Cíle | Zvýšit krátkodobé tržby, přesunout zastaralé akcie, odměnit cenné zákazníky, povzbudit členy distribučních kanálů k výkonu funkce nebo jinak odměnit chování, které jsou pro vydavatele slev výhodné. | Stimulujte zájem o produkt, zkušební proces nebo nákup. Přilákat nové zákazníky, držet současné zákazníky, potlačit hospodářskou soutěž a využít příležitostí, které odhaluje průzkum trhu. |
Funkce ukončení | Zlepšení prodeje krátkodobých firem | Chcete-li zvýšit prodej společnosti a / nebo zavést nový produkt. |
Typy |
|
|
Příklady | Slevy zahrnují letní slevu, kupóny, slevy, slevu pro seniory, slevu pro studenty, slevu na konci akciové slevy, prodejní poukázky, koupit si jednu slevu zdarma atd. | Podpora prodeje zahrnuje kupony, vzorky, prémie, prodejní místa (POP), soutěže, slevy a loterie. |
